宋敦清年会演讲:VUCA期间,中小防水企业怎样生活与开展?(干货)_04400王中王
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宋敦清年会演讲:VUCA期间,中小防水企业怎样生活与开展?(干货)

公布工夫:2019-12-24阅读量:

导语:12月12日,2019中国修建防水行业年会在广州召开。在年会附设的第四届防水行业将来首领高端论坛上,广东04400王中王修建工程有限公司董事长宋敦清老师作了“中小企业生活与开展探究”的主题演讲。以下为演讲次要内容(依据现场灌音整理,略有删节)。

VUCA这个词呢,它起首是个军事用语,在美国911事变之后,变得广泛盛行,它次要是用来描绘一种新的贸易格式和形状。

V是Volatility的缩写,指多变性,这两年我们行业环保比拟注重,环保要求严厉,对企业有很大的影响,别的我们行业外面的一些价钱、供给链动摇,它也是一种多变性的表现。这个U字Uncertainty便是不确定性,方才两位大佬,都曾经引见了。像我们大型的房产公司,都在做最盛行的战略集采。但是战略集采坑不坑人?两位大佬都曾经说过了。很严厉的质量条款,垂纶执法。原本我们想挣钱,后果还要贴钱出来,这就给我们的供给形成许多的不确定性。而C代表Complexity,便是庞大性,就像如今北新建材进入到我们这个行业,给我们这个行业带来绝后的震惊,另有许多其他的上市公司、外洋的公司都进入到我们这个很不起眼的防水行业。别的一个,数字期间,企业办理中90后的员工比拟多,这就形成企业办理尤为庞大。另有含糊性A,Ambiguity,如今我们呼应国度的政策,一带一起,去拓展海内市场,外洋的汇率、人文情况、用工政策,对这个行业的要求都有很大的不清晰。

以是我在这里用VUCA这四个字母来表现我们防水行业一种新的疾速多变的贸易格式,这是我团体的一点见解。

 

我们把行业上市企业的一些数据,在这里复杂列一下。一个便是主业务务为防水的上市公司。我们很分明地看失掉他们的净利润和同期业务收益的增长差未几都是30%到50%以上。别的便是新的上市公司,或许防水非主业的上市公司,他们的报表来看,增长也很分明,有的净利润增长都是百分之百,另有30%营收都是增长50%以上,均匀增长都是50%。

与之比照的便是新三板挂牌企业,便是相似于我们这些中小企业的代表,他们都是有寻求有梦想的企业,想去上新三板。各人看一看他们净利润的增长,有的下跌达50%,营收也有下跌50%以上的。方才,我曾经说了,主业务务是防水的一些上市公司,它的营支出增长都是30%-70%。但是我们中小企业的降落到百分之五十几,固然也有增长的。这反应出什么题目呢?便是头部企业很强,会合度在进步。

另有我们从其他的一些资讯也看失掉,防水行业的企业并购与跨界,黑白常盛行的。比方北新、三棵树是典范的代表,别的飞鹿也在收买。西卡、嘉宝莉、立邦中国、巴德士、美涂士、晨阳水漆都在进入我们这个防水行业,想分一杯羹。并且,外资企业也在抢占我们中国防水市场,圣戈班、格雷斯、卡莱尔、泰和尼科、德国威达、索普瑞玛,这些跨国企业也纷繁进入我们这个行业外面。

以是呢,我团体就有一个如许的一个见解。便是说防水行业将来十年进入VUCA,是一种新常态。

一、VUCA期间,中小防水企业的焦急与不安

防水行业进入如许一个变革莫测的期间,浅显一点说了,便是我们防水行业要进入大洗牌。这种贸易格式的变革对我们从业职员发生的打击,是远超我们的想象。特殊是我们王兵董事长代表的北新建材进入到我们这个行业之后,给我们防水行业集体、构造、群体,带来十分大的焦急和不安。那么这个焦急的中心在那边呢?它不只仅是将来5年到10年的开展题目,更多的是生活题目。以是在此之前朱冬青秘书长打德律风给我说,我后面演讲的王兵董事长、李卫国董事长,都是大佬大咖,叫我没关系张。我说我一定不告急,为什么呢?即使我讲得很烂,但我不会找两位大佬去乞贷。但是我的企业会告急。将来5至10年我的企业能够会被他们碾压。

将来5至10年,我们看看李卫国董事长率领的西方雨虹,这个企业因此内生增长方法为主,依据前三季度的报表,按李卫国董事长的运营作风,我揣测一下,2019年营支出约莫170亿。西方雨虹曩昔每年的增长速率都是维持在35%以上,往年前三季度都是38%以上,那么将来5至10年还持续坚持35%增长的速率,十分可骇的。将来6年当前的营收估计到达170×1.35的6次方(≈1029亿),他很将近过千亿。

北新建材,方才王兵董事长也讲了,他的基因是什么呢,便是重组,以重组并购增长方法完成范围效应。往年不到一年的工夫,营收就能够有30个亿。来岁呢,便是60个亿,后年能够120个亿,如许当前是什么状况?这就要各人讨教王兵董事长。

那么在微观经济下行的状况下,我们的GDP下行的状况下,防水行业的总产值的预估,将来6年防水行业的消费总值,按每年10%递增盘算,按2500×1.1的6次方(=4429亿),我们大约有4千多个亿。那么我为什么要列这个数据呢?便是有能够西方雨虹、北新建材这两家企业,6年当前的产值能够会到2000亿,两家企业就可以占到我们防水行业的总产值的50%。以是我有一个大胆的预测,将来6年,防水行业前10,也能够是前20,企业的总产值占到我们行业的80%,将来6年至多有60%的企业将面对被镌汰的危害。

这关于我的企业,我明天站在这里,实在很告急,告急的缘由是什么呢?我的企业有能够被镌汰。中小企业怎样办?我们的战略怎样去梳理?中心竞争力怎样去打造?我是追随西方雨虹和北新建材做群众市场,照旧去做超细分市场?是夸大业绩照旧夸大利润?技术配备怎样去晋级?创新做不做?怎样去做?我是聚焦单品照旧持续做小而全?是做大照旧做强?

二、VUCA期间,中小防水企业的应对之道

上述每一个题目,实在都让我们这些中小企业告急、蓝瘦、香菇。那么怎样办?我团体有一个小观念,便是在VUCA期间,我们中小企业的应对之道,有4个字的法门,一个便是改动,别的一个便是创新。

应对变革的独一办法,我团体以为便是学习,学习是本钱最低的改动之道,特殊是我们中小企业。方才,西方雨虹这么大范围企业的李卫国董事长,也说向北新学习。我们不但是要学习,学习的速率也肯定要快于情况变革的速率。我们要向一流企业学习,继续疾速学习,这是我们每一团体每个良好企业的一个必定的选择。

 

那么学习的目标是什么呢?我们要思想改动。由于我们向导人的思想决议企业可以走多远。我们说普通状况下企业心有多大,舞台就有多大,那么我们企业运气要靠什么呢?需求企业家本身的思想空间里去生长。以是我们说企业增长遇到了瓶颈,肯定是什么?是我们向导者的认知出了题目,以是我们本身肯定要学习,去里面增长见地,然厥后改动我们的思想,从而改动我们企业的运气。

别的一个事便是我提到的一个创新,假如企业不创新,就会开张。固然创新也能够开张。但是虽然创新乐成的概率很低,企业依然必需创新。我们讲创新的维度有许多,但大少数都市讲产品和技术,消费出一些很特别的产品,这是每个企业每个企业家常常提到的一个维度。

我这里要提的创新,是从别的一个维度来讲,也能够是我们许多中小企业不太注重的方面,便是构造才能和战略的创新。这里我有一个公式,便是说企业要想继续乐成,肯定要有什么?与你企业拥有的资源相婚配的准确的战略和与你企业资源、战略相婚配的适宜的构造才能。假如说我明天的分享有一点代价的话,我以为这个中央能够对许多的中小企业黑白常有代价的。

这个公式对我的影响是很深的,像北新建材,它的资源纷歧样,以是它的战略对标的是率领我们这个行业走向世界一流的企业。那么我们中小企业肯定要根据我们本身的才能,确定与我们才能相婚配的战略,再配以构造才能。固然创新的方法有许多方法,比方说我们在大数据期间,我们要用互联网的思想去提拔浅笑曲线的附加值。

别的,大企业和中小企业创新的逻辑是差别的。大企业肯定是成熟产品、成熟技术,那么他们会去做继续性的创新。但是对我们中小企业来说,我们跟进大企业一定是有题目的,我们肯定要做什么?我们要在新产品、新技术,在一些新兴市场、细分市场外面去做创新。

三、上面给各人引见一下04400王中王公司在这方面所做的一些探究。

04400王中王公司作为一其中小防水企业的一个代表,实在近几年,我们确的确实遇到了许多的狐疑,营收也好,利润也好,都遇到了许多瓶颈。因而我们就构造办理团队静下心往复做了一些的梳理和反思任务。我们这一两年就做了上面三个方面的探究,一个是梳理我们企业的顶层设计,第二个是构建我们企业开展的六大战略体系,第三个是打造差别化的竞争战略。

起首说一下我们04400王中王公司5~10年的顶层设计探究。企业的顶层设计,浅显一点说便是站在肯定的高度,以企业整合无效资源的才能,对我们企业的将来做一个略微久远一点的开展计划,以便企业走对走得快,走得稳,走得略微远一点!那么我们企业在做设计的时分,我们就梳理一下我们的业务板块。比方说我们有工程防水,但是原来没有做民建防水,于是就开端做民建防水,并添加了电商平台,别的我们公司有一块业务叫王中王www,04400,com,叫玻璃纤维加强水泥板的业务。

我们把我们的业务板块做了如下分类。第一个分类便是工程防水,看看我们公司的劣势、时机、短板在那边?在工程防水,我们想跟一些大企业去竞争,我以为十分的难,为什么?我没有才能赊账,没有才能去垫资,也没有才能去低价,于是在工程防水这个板块,我们就接纳了一种稳步战略。别的在纤维加强水泥板这块业务,由于我们项目要包工包料,这里就存在一个题目,便是拖欠款,就使我们公司的现金流遇到很大的制约题目,以是我们对这块业务也接纳了稳的战略,便是要活下去。

固然民建防水我们曩昔没有做,这两年GDP在降落,后房地产期间外面补葺是风口,于是我们就做了一些结构,但是这些结构也是被逼的没有方法。由于民建防水的现金流比拟好一些,以是在这一块我们就决议接纳了绝对积极朝上进步的战略。在这几大业务外面,我们以为在互联网的期间,肯定要有互联网的思想,以是我们专门独立了建立一个互联网的部分,用互联网的思想来改进我们的工程防水、民建防水、王中王www,04400,com业务。

我们的顶层设计,复杂说便是以民建市场的防水补漏做牵引,把工程防水和王中王www,04400,com作两翼,以便夺取5~10年当前,我们公司还能活上去。

第二个探究便是构建我们企业的六大战略体系。剖析为一个定位、两个目的、三个牢记、四大零碎、五环施行、双六特征。

一个定位便是我们做民建,提出“补漏挣钱,分销做大”。我做防水做了这么多年,晓得老黎民最苦末路的是什么?不便是裂漏成沉斜吗?老黎民苦末路的是漏水,我把漏水题目处理就可以了。方才我说了,企业要订定与拥有的资源相婚配的战略。我们以为,04400王中王公司深耕防水行业几十年,用其拥有的资源去做防水补漏,是hold住的。于是我们做了如许一个定位。

针对这个定位,我们订定了两个目的,便是2500家代理,12500家分销。

三个牢记便是企业文明讲任务、愿景、代价观。我之前总以为企业文明是一个比拟虚的工具,搞搞运动,写点口号,贴告白,是流于一种方式的工具。但是做企业做了这么多年来之后,我以为我们中小企业能够真的要十分注重你办企业的初心。企业文明,你经过任务、愿景、代价观的梳理和传达,可以把来自天下差别中央的人群聚在你企业外面,在一块去寻求一个配合的梦想。以是企业文明实践上是什么?是企业开展的一个原动力。

厥后我们梳理四大零碎:产品零碎、技术零碎、营销零碎、功用零碎,然后我们又夸大五环施行。我们防水行业常常说防水的四大要素,设计是条件,资料是根底,施工是要害,维护颐养是包管。我们在做民建市场的时分,就加了一个判定零碎。以是我们添加为“判定是先行,设计是条件,资料是根底,施工是要害,维护颐养是包管”。我们公司为了做这个事变,还专门存案了衡宇平安判定监委外面的一个资质,以是我们展开这方面业务的时分是公道合规正当的。

第三个探究便是打造三大差别化的竞争战略。起首是产品差别化战略,我们提了一个观点,便是我们有6大特征产品。我们可以用差别的产品组合把90%民建衡宇的漏水处理。固然我们去提这个观点的时分,一定是要按国度的标准、规范、要求去做,让我们的防水工匠易学易操纵易懂,如许就构成我们的特征补漏产品。别的,我们做民建市场要求肯定有门店。曩昔,普通的民建防水门店都是摆了许多的货,客户买完就走了。我们提了一个观点,便是把门店酿成一集体验中心。我们的体验中心要到达三个条理:第一个条理,你客户进到门店之后,怎样让客户停顿的工夫可以长一点?第二个便是,能不克不及把门店酿成一个不活期的聚会培训场合,而不是仅仅是卖货的场合。第三个条理便是能不克不及把门店酿成家的觉得。这个家观点,比方说我们许多做防水的工匠、农夫工,许多都是异地失业,乃至在一边干活的时分,小孩没人照顾等等这些状况。那么你能不克不及在各人有困难的时分,让人想到你这个店要营建一种家的气氛?

第二个差别化便是339定制防水零碎。我们339定制防水零碎,我们把它当作是一个产品。防水资料就像我们穿的布料,防水层便是衣服。各人晓得明星出演的时分都要定制衣服,对我们高条理的用户来讲,他也可以定制防水层、防水零碎。以是我们339零碎便是为高条理用户量身订做防水层。

另有我们还讲质量包管期。我们339定制零碎的第1个3是什么意思?是有三种选择,便是说我可以为高条理用户,提供10年不漏水的包管,20年不漏水的包管,乃至30年不漏水的包管,三个选择你去选。这是我们第1个3的意思。第2个3和9的是什么?我们每一个防水层在做的进程当中,有3个阶段,便是施工前、施工中、施工后,每一个阶段外面有3个步调,这就统共成了9个关键,这9个关键都要求我们的用户去到场。

按这个要求去操纵后,我们有一个答应:假如10年漏水之后我赔3倍,20年的就赔6倍,三十年的给你赔9倍。假如客户想做我们的“十年包管期”,他就把钱打到我们总公司来,我们总公司指定我们承认的专业步队去施工,施工的进程中和施工完之后,用户全程是要到场的。当他把意见反应到我们公司并做出称心评价之后,我们再把这个钱付给我们承认的合作同伴。在每次付完钱,我们就拘留10%作为我们公司的工程保险基金,如许来应对我们前面用户的一些补偿的一个题目。固然这两年来我们做的还不是许多,但是也有几十个用户,这几十个用户就给了我们十分大的鼓动。我以为这种形式是可行的,不是纸上谈兵。

第三个差别化的战略便是防水补漏实操大赛,这个我要十分感激中国修建防水协会,由于我不断想搞如许一个运动,恰好协会构造去拉脱维亚去寓目竞赛,如许就给了我一点灵感,就做了04400王中王杯的防水补漏实操大赛。

各人都晓得三分资料七分施工,假如我们有了好的防水工匠,工程的质量就能失掉包管,失掉维护。往年一年我们做了至多20场,都是天下各地的实操竞赛,马来西亚的大赛也行将举行。这种实操竞赛我们是经过结合住建厅、人社局、行业协会等来举行,那么它有多个意义。一个意义,它可以使得我们04400王中王公司从一个资料的供给商晋级为防水不漏零碎的效劳商。第二个便是有形之中对我们品牌做了代价赋能,即代价营销。由于我们做实操竞赛的时分是让产品来语言,为用户展示代价。第三方面便是为终端用户赋能,我们防水的终端用户是谁呢?实践上便是我们的防水工匠,我们为他们停止赋能,从而终极为我们的终端客户提供新代价,别的也为我们本人的用户进步它的粘性。

经过这些年的开端探究,到明天为止,我们在民建防水做了两年三个月。这短短的工夫里,我们开展的加盟家有700多家,均匀每个月大约有20~30家的加盟。到如今为止根本维持在这个速率。天下举行的防水补漏实操竞赛有20多场,最高的有上万人到场。来岁我们第二届04400王中王节的防水实操大赛是在武汉举行,真正盼望我们一切的偕行来一同来配合举行如许的一些竞赛。我们04400王中王公司是有决计把如许的运动办下去,不只是成为我们04400王中王的特征和中心竞争力,更紧张的也是为我们行业尽一份力。

四、中小防水企业在VUCA期间面对的机会和应战

第一个微观。GDP增速下滑已是不争的现实。国度肯定会努力改变GDP增速下滑。那么我以为,经济去地产化,或许间接一点说,短期内房地产的下滑幅度应该是有限的。房地产市场不会呈现断崖式下跌,这是修建防水行业的强心剂。固然,新建工程防水市场增长能够会进一步低落,但补葺沉淀市场的业务肯定会添加。

第二其中观。将来,修建与市政工程防水通用标准的公布施行,质量保修期的延伸,工程质量保险制度的出台,特殊是北新建材如许的企业的参加,肯定会有更多的政策出台,来影响和改动行业生态。这些政策盈余能够会为我们防水行业发明一些增量。

第三个微观。我有几个如许的观念:

一是龙头的上市公司肯定是很强,但是新进入的上市企业业务生长一定需求工夫,那这既有乐成的,也会有失败的,不是一切的大企业肯定是雄狮,固然北新建材一定是除外。我们中小企业与其去担心和恐慌,不如依据本人的企业的资源,岑寂梳理企业的战略和构造才能,要有决心;

二是我们将来几年小企业停业肯定会特殊多,这个时分我们要夸大环保、办理、供给链,特殊因此后非标和国标的价钱差未几,我们肯定要把资金链控制好;

三是我们中小企业肯定要抱团取暖和,防止单打独斗;

四是我们中小企业要想活得好一点,实在可以跟我们头部企业停止合作,要么是成为头部企业财产链上的一员,成为他的配套商,要么把本人打形成超细分市场和一级市场的龙头;

五是在用户思想、生态思想、数据思想、平台思想下,肯定会涌现一些新型贸易形状的中小防水企业;

六是国际化战略,国际上比拟好的企业,普通也是一些中小企业。各人看德国进入中国,中国进入到欧洲,技术业务量大的多数是一些中小企业。比方我们进驻马来西亚市场,现在来讲,根本上站稳了脚跟;

七是运营专而特,聚焦单一产品,聚焦处理行业痛点的利基市场和超细分市场;

八是深耕地区市场效劳的中小企业肯定有精良的生活空间;

最初一点,便是我们中小企业如今家属传承,遇上疾速变革转型的期间、需求树立合适二代开展的情况和传承计划。

由于工夫干系我就讲这么多,再说最初一句:只需我们至心酷爱防水这个行业,知行合一,雕琢前行,我们每一其中小企业在防水生态链外面,都可以找到本人的地位,发明属于本人的传奇。谢谢各人!

 

朱冬青秘书长点评:谢谢宋敦清老师的分享,在这我也代表我们行业的中小企业,感激宋敦清老师,把中小企业的乐成之道可以分享给各人。我们从宋敦清老师的演讲中,我们可以看到他所讲的学习、战略、构造才能以及企业文明,我以为应该都是中小企业可以乐成的法门之一。

中小企业是我们行业的中坚力气,是我们行业的紧张的构成局部。中小企业开展了,行业才干开展。以是我们向来都是恭敬中小企业,我们不断在讲专精新特,但是怎样专精新特?那么我以为一个企业的优劣是由企业家的格式决议的。明天宋敦清老师为我们分享了,怎样可以做好专精新特。我以为他的经历应该值得我们在座的一切中小企业去沉思。我以为在我们过来四届外面,中小企业家的报告中,宋敦清报告的是最清晰的,思绪是最清晰的。那么我置信他的报告会给我们中小企业的企业家带来一些开辟。

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